百度推廣是一種按效果付費的網絡推廣方式，也是目前主流的網絡營銷方式。很多企業吐槽百度推廣競爭激烈太燒錢，平均點擊費用又高，投入產出比過低，不愿意投入。但還想著要高流量、高轉化，這就讓為難SEOer和SEMer們了。
沒得法，既然預算不足，硬著頭皮也爭取不到多少，只能辦法了。其實推廣后的轉化，不是單一某個環節，而是整個過程，大概分為這4步：吸引點擊→內容引導→客服接待→下單付款。
01-吸引點擊
首當其沖的是展現的網站標題和創意，是保證點擊量的前提。
(1)標題。含關鍵詞，突出亮點，保證重點內容顯示。
(2)創意。通俗易懂，含多個關鍵詞，有“優惠、促銷、打折”等字眼，以及相關數據，內容符合當下用戶需求。
還有配圖，當用戶搜索關鍵詞后展現的網頁，有封面的容易吸引人看到，如果內容符合需求，被點擊的概率大大增加，也就提高了轉化的概率。
比如你是推廣教師資格證培訓，必含“輔導、保過、真題解析、不過退全款”等類似關鍵詞，以及通過率、錄取等直觀數據，要是接近報名時間，還應有“報名、流程”等關鍵詞。標題和創意都可以根據當下熱點需求修改，而不是一成不變。
02-內容引導
即網站反應是否穩定，網站結構設計和排版及導航是否體驗良好，內容更新、功能需求等是否直擊用戶痛點，輪播圖是否有沖擊力，抓住用戶的心理。
不管是新產品還是熟悉品牌，要有文案圖片、客戶案例，圖片比文字有沖擊力，案例是用戶使用的真實反饋，也是新用戶在猶豫要不要買時的參考。
03-客服接待
客服是用戶直接接觸的第一人，客服用語是否專業、回應速度是否及時、當用戶沒有反應時是否熱情聯系，還應該懂一些營銷基礎知識，知道用戶需求，打消用戶的疑慮，引導用戶下單和付款。
客服低轉化率的影響不小，是最接近下單付款的環節，而很多公司卻沒有重視客服培訓，認為會一些簡單的術語能應付就OK，你應該用戶的耐心是很有限的。
04-下單付款
在網頁關鍵位置設置引導收藏、付款提示，一旦用戶有購買沖動，能快速找到并操作，哪怕用戶一時沖動，也能提高轉化率。
下單付款流程得簡單、便捷，方式多種，滿足持有不同付款方式的用戶順利完成付費。有一點需要重視，就是提醒用戶的收獲地址、是否需要開發票等，這體現細心和關心，人性化。
套路歸套路，掌握太多也沒用，還得踏踏實實從0開始實操，走捷徑確實能帶來一時的效果，要想學會、弄懂，就得親自去摸索、操作、總結。
自己申請一個賬號，從頭到尾實操一遍，總比看一百遍技巧強。不然，“懂得很多道理,卻仍然過不好這一生”。
邀你思考
當然百度推廣的技巧不止以上4種，作為推廣大神的你，都用過哪些套路，不妨分享分享，讓大家伙相互學習學習，咱們留言區見。
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