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房地產營銷策略都有哪些，房地產營銷方案分析

河豚俠 ? 生活百科 ? 2022-07-07 09:34:44 ?

首先我們需要了解營銷推廣的概念，什么是推廣。

營銷推廣指在以等價交換為特征的市場推銷的交易活動中，以各種手段向顧客宣傳產品，以激發他們的購買欲望和行為，擴大產品銷售量的一種經營活動。就是把產品、事物、服務、某種價值，通過各種手法讓購買者知曉，并產生購買的行為。

 

房地產營銷推廣策略4要素，助地產策劃小白輕松變高手

 

其次我們了解一下推廣的要素，

第一個要素：要言之有物，能清晰的告訴客戶你賣什么

第二個要素，推廣途徑與銷售重點結合，讓推廣真正為項目銷售服務

第三個要素呢，結合銷售階段，有重點的投放，是為了降低營銷成本，將錢花在刀刃上

第四個要素，則是在客戶看的見的地方做文章，實現推廣效果最大化，例如一個屁大點的小項目全市都做高泡、戶外等，那真是有錢任性。

第一個要素：言之有物

第一個要素,言之有物，過于概念化，過于虛的推廣都是有問題的.其實,一般的概念化是沒有問題的，而且是重要的手法，例如融創的幾個系列大字，首期廣告語：融創喚醒三千年的濟寧，二次廣告語：融創讓世界看見濟寧，三次廣告語：主打的產品了。這里說的是不要過于概念化，一定別理解錯了，如果概念化到云里霧里，都不知道賣啥，豈不是在浪費錢 。言之有物，讓受眾人群理解你在講什么。學會講故事，講的故事讓人能懂、好懂、愿意聽。不能追求不接地氣的文案，我們發聲，其目的就是讓別人知道我們的產品，我們的項目。

 

房地產營銷推廣策略4要素，助地產策劃小白輕松變高手

 

融創廣告畫面

第二個要素： 推廣途徑

第二點是結合，這一點應該是策劃人員的重要的工作了，如何把有限的費用投放到有效的媒體上去，這不是一朝一夕的，是從業經驗的問題，這個東西也沒有公式去套，很難徹底用數據化來衡量，這也是策劃經驗之所以重要的原因 。市場好的時候，推廣可以說是狂轟亂但是淡市就沒用了，一遍一遍的轟炸，再密集的轟炸也是無功而返，而且還浪費子彈。

炸是的手段，形象入市時轟炸一次、認籌錢轟炸一次、開盤前轟炸一次、二次加推前轟炸一次?；揪蚈K了，策劃人員在這一方便的工作可以睡大覺了。但是淡市就沒用了，一遍一遍的轟炸，再密集的轟炸也是無功而返，而且還浪費子彈。淡市正好相反，要注重連續性和持續性，潤物細無聲，要低成本進行，因為周期長，效果差。

 

房地產營銷推廣策略4要素，助地產策劃小白輕松變高手

 

營銷推廣

第三個要素：節點不同，訴求點不同、推廣形式不同

節點不同，訴求點不同。如項目籌備階段，我們訴求點就是讓大家知道我們這個項目要來了，推廣形式主要以網絡媒體為主，制造話題，形成口碑傳播。營銷籌備階段，訴求點是產品價值亮點，推廣形式全方位開展。讓消費者了解我們的產品知道我們的優點。進行客戶的收集認籌工作。開盤階段，增加推廣力度，渠道、傳統媒體、網絡媒體進行有機結合，線上線下相結合，開展新一輪，高密度的推廣活動。充分利用好自媒體，線上著重宣傳產品價值亮點以及戶型優點，線下不斷強化企業形象及實力。

 

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推廣形式不同

第四個要素：有的放矢

在做推廣之前，我們不僅考慮研究我們的客戶在哪里，還要研究他們的生活習慣，比如開車上班，還是打車上班，都是幾點上班下班。這樣我們才可以有的放矢的進行宣傳。如，我們的項目是高端住宅項目，我們的客戶群體就在大型企業、高端社區、高端寫字樓、政府單位等。其宣傳途徑，可以通過拜訪、社區廣告、樓梯廣告、電臺等途徑進行宣傳 。

 

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