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電商直通車是什么意思，新手應該了解的知識和干貨

河豚俠 ? 生活百科 ? 2023-11-13 00:16:22 ?

現在直通車已經是每個在淘系員工所知基本知道的，所以現在無論是開新鋪還是舊店，都是對你最有效的直接幫助。

 

淘寶電商：需要知道的直通車的基本認知

 

有些人開直通車如果你問他為什么開，也許他都不知道是為什么開，也就是說沒有開車的目的，他開車是看別人都在開他也就開，那我們得先確定你是為了什么而開車!

就我個人而言，我對開直通車有兩種看法：

1、拉動自然搜索流量 2、做高投產，通過直通車賺錢

1、也是我們許多賣家開直通車的目的，無論是新店沒有流量、還是舊店的流量不多，或者是無法上升，可利用直通車增加產品權重，達到系統分配流量指標，帶動自然搜索流量;

2、也就是我只是想通過直通車來實現最準確的轉換，做高投產來賺錢。

所以在你開直通車前，你需要了解你想要走哪條路，然后才能更好的調整你的操作。

我整理了一下我們在優化直通車時遇到的一些大問題：

一、展現低

優先考慮的問題是出價的問題，因為一開始的時候權重會比較低，而且你出正常的市場平均價格肯定是沒有展現的。如果你的產品是標品，就要從價格上提升就會提高位置，增加展現。

如果是非標準產品，最好是在人群上調整，拉人群的溢價，直到計劃有展現位置為止。再就是，你必須考慮添加的關鍵詞的問題，也就是我們所說的關鍵詞的搜索指數，你可以直接點擊你的關鍵詞來查看。

二、點擊率低

影響點擊率主要因素就是：關鍵詞、人群、創意圖、匹配方式、地域等等，事情沒有絕對的，也有一些標品會出現位置越高點擊率就會越高的情況。

 

淘寶電商：需要知道的直通車的基本認知

 

如果是點擊率你必須檢查是什么問題，在詞方面，精確詞和大詞的點擊率肯定是不同的。人群的優化也是一個點擊率的重點。圖就不用說了，對于標品而言，圖是最重要的。匹配方法廣泛的話，肯定是低的。如果計劃有基礎，可以在直通車里的優化地域。

三、投產低

我們前期權重、質量分數不高，所以平均點擊花費會高一些，計劃的流量不準確，所以低投產是正常的，后期再優化。

四、

 

淘寶電商：需要知道的直通車的基本認知

 

五、轉化率低

轉化低的話，主要原因只有兩方面：流量不是很精準和內功差。

流量不精準的話，只能優化關鍵詞和流量，如果直通車的數據顯示，收藏和加購物車的數據還可以，那么你需要在產品的內功中發現問題。主要是對性價比、評價、基礎銷量、細節、問大家等進行優化。

六、提升質量得分

 

淘寶電商：需要知道的直通車的基本認知

 

以相關性為核心，創意品質對應點擊率，購買者體驗對應商品的轉化和銷售量，可從客戶服務、寶貝細節、關聯營銷等多方面加以改進。 如果你的商品本身的轉化是挺好的，那么優化相關性，如果轉化不行，質量分數絕對高不了，你可以看每個關鍵字對應的三個提示，看看哪個是低的，哪個是最佳!然后去優化低的!最重要的就是寶貝的點擊率和轉化。

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