前不久阿里巴巴董事馬云卸任，眾多網友都在問一個問題：

沒有了馬云的阿里巴巴，還是阿里巴巴嗎?

眾所周知，馬云是阿里巴巴的創建者，也是整個阿里巴巴的精氣神所在。馬云已經離開，阿里巴巴還是原來的阿里巴巴嗎?

這個問題留給時間去驗證，我們今天來討論另外一個問題：沒有主題元素的廣告，還能算是廣告嗎?

答案是肯定的，沒有主題元素的廣告也是廣告。有主題的廣告不一定是訴求力強的廣告，而沒有主題的廣告，讀者看后一定抓不住中心，不知道廣告在講什么，這樣的廣告一定是失敗的。

今天我們就來聊一聊廣告主題。

什么是廣告主題?

一般來說，廣告文案主題元素是由商品特征，企業特征和消費者特征三方面構成，它體現出了對廣告目標的定位和具體的表現。

1.傳播商品信息、分析商品特征

在這一主題元素當中，體現了一個產品的主要內容和基礎。主要從商品的品質品位以及價格進行入手，進行創意性的表達。具體包括了商品的質量，產地，作用，性能，材料，工藝，價格，品牌保證，文化情調等。

這是商品與消費者溝通的第1步。

2.宣傳企業形象、樹立企業品牌

于品牌廣告而言，這是一條非常重要的創意方向，它主要用來表現企業的實力和文化特征，在此基礎之上進行創意性的表達，陳述一個企業的歷史等級榮譽，理念，精神口號標志的一系列的視覺識別信息，內化成為品牌精神。

這是商品與消費者溝通的主要手段。

3.消費者是廣告宣傳的目標受眾

我們在進行廣告文案的創作之初，就需要了解消費者的心理水平、年齡、文化、地域、信仰、消費能力、性別等。并且要從深層次的方面去了解他們的心理屬性，消費能力，消費習慣，消費心理，消費需求等，充分利用和調動這些因素進行主題性的創作，可以直接打動消費者的心，從有效達到廣告宣傳的效果。

這是商品與消費者溝通的最好的方法。

為什么要加入主題元素?

從上述的內容當中，我們就已經可以看出，你不了解產品，你無法告訴消費者產品的優勢是什么;你不了解消費者，你不知道他們喜好是什么;你不了解一個企業的品牌，那你就不可能從品牌的角度去策劃一系列的廣告宣傳。

簡單來說，主題元素就是要在廣告方案當中加入一個重點和明確表達的中心思想。它的作用在于向消費者傳達銷售信息，告知產品的知識和品牌特點。引起消費者的興趣好感，說服消費者改變或者建立消費觀念，激發其購買欲望，從而達成購買行為。

所以說，在廣告文案中加入主題元素，是引導消費者達成購買的基礎。

如何在廣告文案中添加主題元素?

單就以上3點最主要的主題因素來說，你可能覺著只要把這三個因素糅合在一起，就能夠創作出好廣告好文案。

這是大錯特錯的。

廣告文案要有創意，同時廣告文案也要足夠的吸引人，在這樣的要求之下，我們就不能按部就班的將這些信息羅列在一起就算是完事。通常來說，我們所使用的方法有如下幾種：

1.新奇

不得不說獵奇是每一個人的天性，追求新奇事物可以說是人們從事所有活動的一種主要的內在驅動力。

這是人的天性，也是本性。我們的廣告文案的創作中，可是你很精準的找到了如上所述的三個主題元素，，我們也需要在這三個主題元素當中加入一點點獵奇的力量，加大表現的動力，使得能夠更加的吸引讀者。

2.享受舒服

人的本性之一是懶惰，所以大多數人在工作生活或者學習生活中，都力求舒適自然，盡量以最舒服的狀態去進行當下的活動。從這一點來看，我們的廣告文案自然不能是將三個主題元素進行粗略的組合，應當是盡力打磨，降低閱讀難度，給消費者以美的感覺。讓他們感覺到舒適享受，以迎合廣大消費者的心理感受。

3.整潔

文字要整潔，不單是廣告行業對文案創作者的要求，也是各行各業對各種寫手的要求。原因很簡單，簡潔的文字一方面能夠降低閱讀難度，另一方面能夠減少篇幅，還能有更深入的代入感。

整體來說，一篇文字的簡潔程度體現著一個人對生活的格調。對于消費者而言，能夠省時省力，方便簡易的看到這一條內容的主要信息就是最好不過的了。

這樣的內容往往能夠達到廣告訴求的目的。

4.方便

這里的方便可以理解，為讓消費者獲取信息方便。

試想一下，當你逛超市的時候，你想要一瓶紅酒，你最希望看到的信息是什么?你會爬到展臺上面一一查看紅酒的各種廣告嗎?肯定不是。但凡消費者都希望能夠方便快捷的服務，他們需要能夠快速啊，方便的買到商品，購買方式也要簡單便捷，收獲的效率要高，并且要能在很短的時間內完成購物的全過程，并且呢，還希望獲得產品攜帶方便使用方便，維修方便等措施。

總之一句話，為了消費者的方便而進行創作，不管是表現形式也好，創作主題也好，都要力求方便。

5.經濟

現在的消費者都被定制化風格的商品給帶壞了，很多人都覺著買產品的時候不買對的，只買貴的。但是往往來說，從心底最深處，物美價廉的產品還是最受歡迎的。

如果你的商品能在價格上有所突出的優勢，并且能夠很好的刺激到這些消費者的購買欲望，產生良好的促銷效果，那么想必他們會趨之若鶩的進行購買。

當然了，這樣的表現形式有很多，比如我們常見的促銷、打折、折扣、降價、秒殺等。

6.時尚

這個方法主要針對于廣告的表現形式，如同我們經常去購物商場所看到的，有些海報上面就是夸張兩個字，要么是活動名稱，要么是足夠便宜的價格，總之一個目的就是要把你的注意力吸引過去。

追求商品的趨勢和信譽為主要的需求，刺激和誘發消費者產生一種同步的消費心理欲望，在購物的時候特別注重商品的款式和流行樣式，而不太注重商品本身的使用價值和價格高低，表現出憑一時興趣而產生的沖動性購買。

這就是為什么那些商品都要做的很美的原因了。

7.愛美

很多人購買一個商品，可能不僅僅是為了它的使用價值，更為了其美的價值。

產品本身的美感和對人自身的美化作用，以及對環境的美化作用，能夠讓人有強烈的購買欲望。就如同我們之前舉過的一個例子：冬天馬上來了，但你看到一件非常漂亮的連衣裙，幾經波折你最終還是買下了它。

這件連衣裙也許你根本不會穿出去到外面，只是在家里面得瑟一下，它的使用價值幾乎為0，但你僅僅只是覺得好看，就購買了它。

愛美也是人的天性，尤以女人為盛。

總結一下：

1. 沒有主題元素的廣告肯定是一則失敗的廣告;廣告的基礎元素包括商品特征、企業特征和消費者特征三個因素;

2. 添加主題元素在于讓廣告和消費者進行連接溝通;

3.可以通過新奇、舒適享受、整潔、方便、經濟、時尚、愛美等幾個層面去設計主題元素的創意，提升廣告的吸引力。